くにみつ ひろしこんにちは、くにみつです。姫路でクラウドファンディングを使いたい方へ。向き不向きと準備の流れ、手数料の考え方をまとめました。
クラウドファンディングは、資金を集める方法であると同時に、販売前に反応を確かめるテストマーケティングにも使える方法です。この記事では、種類・準備・費用の考え方・相談先に分けてまとめています。
先に結論です。事業のために使うならまず、リターンで商品やサービスを届ける「購入型」を活用してください。そして大事なのが、手数料やリターンの原価を引いたあとに手元に残る金額で計画を立てることと、審査に時間がかかることを前提に公開スケジュールを決めることが大切です。
クラウドファンディングにはどんな種類がある？
クラウドファンディングは「投資型」と「非投資型」に大きく分けることができます。
商品やサービスをリターンにして資金を集めたい場合は、非投資型の購入型が候補になります。
| 種類 | 大分類 | 支援者が受け取るもの | 向いている使い方 |
|---|---|---|---|
| 購入型 | 非投資型 | 商品・サービスなどのリターン （金銭的な見返りはなし） | 新商品の発売、開業・新サービスの立ち上げ。 |
| 寄付型 | 非投資型 | 基本的にリターンなし （お礼の手紙などが届くことが一般的） | 社会貢献性の高いプロジェクト。 |
| 融資型・株式投資型・ファンド型 | 投資型 | 金銭的なリターン | 投資家から出資や融資を募る形。 |
クラファンが向いている人・向かない人
プロジェクトオーナーのメリットは「従来の手段では調達が難しかった資金を集めやすくなること」と、市場に出る前にユーザーの反応を確かめられることです。
デメリットは、募集方式によっては目標金額に届かず、資金を調達できない可能性があることです。
上記から、向き不向きは次のように整理できます。
| 向いている人 | 向かないケース |
|---|---|
| 商品やサービスを、リターンとして具体的に説明できる人。 | 資金の使い道や実施スケジュールがまだ決まっていない人。 |
| 発売前に、お客様の反応を確かめたい人。 | 生活費・医療費・学費・借金返済などが主な目的の人。 |
出典：CAMPFIREアカデミー「クラウドファンディングとは？ 種類・メリット・デメリットをわかりやすく解説」、CAMPFIREヘルプ「CAMPFIREにおけるプロジェクトの審査基準」
目標に届かなかったらどうなる？ 2つの募集方式
クラウドファンディングでは、All-or-NothingとAll-Inの2つの募集方式があります。
| All-or-Nothing | All-In | |
|---|---|---|
| 成立する条件 | 目標金額を達成したとき。 | 1円以上の支援が集まったとき。 |
| 目標に届かなかった場合 | 支援はキャンセルされ、支援者に全額返金される。 | 集まった支援金でプロジェクトを実施し、リターンを届ける。 |
| 目標100万円で80万円集まった例 | 支援金は受け取れない。 | 80万円から所定の手数料などを引いた金額を受け取る。 |
| 計画時に確認すること | 必要最低限の実施費用と生産数。 | 目標に届かなくても実施できる資金計画。不足分を自己資金などで補えるか。 |
最低限の生産数が必要な製品のように、一定の金額が集まらないと実施できない企画はAll-or-Nothing、少額でも実施できる企画はAll-Inが候補になります。
出典：CAMPFIREアカデミー「クラウドファンディングの募集方式「All-or-Nothing」と「All-In」の違い」
手数料はいくら？ 手元に残る金額で計画する
CAMPFIREの購入型の手数料は、サービス利用手数料12%（税別）と決済手数料5%（税別）の合計で、支援総額の17%（税別）です。税込では18.7%になります。掲載料・初期費用は0円です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| サービス利用手数料 | 12%（税別） |
| 決済手数料 | 5%（税別） |
| 合計 | 支援総額の17%（税別）、税込18.7% |
| 手数料のほかに起案者がかかる費用 | リターンの原価、送料・梱包費、ページ制作・撮影費（自作なら0円）、広告費、任意の有料オプションなど。 |
たとえば支援総額が100万円なら、手数料17%（17万円）と消費税1.7万円を引いて、手元に残るのは813,000円です。ここからリターンの原価や送料を引いた金額が、実際に事業へ使える資金です。目標金額は、手数料に加えて原価・送料なども見込んで決めます。
準備の流れ
| 順番 | やること | ポイント |
|---|---|---|
| 1 | 目的と資金の使い道を決める | 目的や資金使途が不明瞭だと、修正依頼や掲載お断りの対象になる。 |
| 2 | 募集方式を選ぶ | All-or-NothingかAll-Inか。未達のときの計画も考える。 |
| 3 | 目標金額を決める | 手数料・リターン原価・送料を見込む。 |
| 4 | リターンを設計する | 内容・価格・履行時期を具体的に書く。支援に対してリターンを設定することが必須。 |
| 5 | プロジェクトページを作り、審査を受ける | 担当スタッフとのやりとりは平均2〜3回程度。掲載を断られる場合もある。 |
| 6 | 公開して発信する | 公開後は、活動報告やSNSで支援者とやり取りする。 |
| 7 | 終了後にリターンを届ける | プロジェクト終了前やその直後、極端に先の時期は避ける。 |
食品・化粧品・電気製品・中古品など、商品の種類によっては営業許可や登録、表示が必要です。リターンに使う商品は、早めに確認してください。
出典：CAMPFIREヘルプ「CAMPFIREにおけるプロジェクトの審査基準」、CAMPFIREアカデミー「【CAMPFIRE比較表あり】クラウドファンディングの手数料を徹底解説！」
ほかの資金調達方法とどう組み合わせる？
クラファンだけで必要な資金をまかなうとは限りません。目標に届かない場合のために、ほかの調達手段を事前に調べておくことが大切です。
- 補助金の種類や申請の考え方は、姫路市の起業家が使える補助金まとめにまとめています。
- 融資の借りる先や相談窓口は、姫路の創業融資の記事で整理しています。
- 補助金・融資・クラファンを並べた比較は、姫路で起業資金を調達する方法まとめで確認できます。
姫路でクラファンを相談するなら（SHARESのサポート）
SHARESは姫路のコワーキングスペースで、2017年からCAMPFIREの公式パートナーとして活動しています。クラウドファンディングの企画立案からリターン設計、広報戦略、実施後のフォローまで一貫してサポートしています。
拠点は姫路ですが、オンラインで全国から依頼できます。
実績
流通金額は1億円超、支援件数は130件超です（2026年時点）。サポートしたプロジェクトの一部を支援総額と支援者数で紹介します。
| プロジェクト | 支援総額 | 支援者数 |
|---|---|---|
| 地域の失われた記憶を発酵させる。龍野・米糀入りクラフトビール「助次郎」を定番に | 2,652,777円 | 242人 |
| 見て癒される庭から共に育てる庭へ ― みんなで育てる“新しい庭”の物語 | 2,177,500円 | 146人 |
| 創業75年の老舗精肉店が挑む牛タン革命！とろける香ばしさ「炙りトロタン」を全国へ | 1,493,000円 | 103人 |
| 【子育ての孤立とさようなら！】親子と地域がつながる拠点を姫路駅西に！ | 1,018,600円 | 98人 |
クラファンに関わる登壇もしています。たとえば、兵庫県商店街振興組合連合会の「商店街店主の為のクラウドファンディングセミナー」（2023年1月20日：登壇者）、みなべ町商工会青年部の「クラウドファンディング活用セミナー」（2022年8月22日：登壇者）です。
料金（税込）
| プラン | 料金 | 内容 |
|---|---|---|
| 初回ZOOM相談 | 0円 | 最大60分、1回。 |
| スポットプラン | 11,000円 | 個別相談が最大60分、1回。 |
| 伴走型サポートプラン | 99,000円 | ZOOM相談は3回まで。ページの作成サポートがあります。トップ画像・リターン品の画像は含みません。 |
| 伴走型フルサポートプラン | 165,000円 | ZOOM相談は無制限。ページの作成サポートに加え、トップ画像とリターン品の画像の作成を含みます。 |
有料の3プランは、成果報酬なしの定額制です。伴走型サポートプランと伴走型フルサポートプランは、支援合計が50万円に達しなかった場合、受け取った金額を挑戦中のプロジェクトへ全額支援します。判定はプロジェクト最終日の3時間前が基準です。50万円の達成そのものは保証していません。
CAMPFIREのほか、Makuake、READYFORなど他のサービスの相談も可能です。
任せきりにはしない進め方
ページの作成や画像制作はサポートしますが、「なぜこのプロジェクトをやるのか」という発信は、起案者本人にお願いしています。外注した発信は共感が集まりにくく、成功率が下がるためです。
- まずは初回ZOOM相談（0円）で事業の内容と進め方を話してみてください。
- 相談はお問い合わせフォームから受け付けています。
- クラファン専用サイトはSHARESクラウドファンディングサポートです。
出典：SHARESクラウドファンディングサポート「About」、同「料金」、同「トップ」、SHARES「起業サポート」、SHARES「クラウドファンディング」
よくある質問
まとめ
- クラファンは、まず、リターンを届ける購入型を検討してください。
- 募集方式は、目標に届かなかったときの扱いが違います。計画の段階で決めましょう。
- 手数料とリターンの原価・送料を引いた「手元に残る金額」で目標金額を決めてください。
- 審査があるので、資金の使い道、スケジュール、リターンの内容を具体的に決めておきましょう。
- 資金調達はクラファンだけにせず、補助金や融資との組み合わせも検討をオススメください。
- 進め方に迷ったら、初回ZOOM相談（0円）から、お問い合わせフォームでSHARESに相談してください。